Temat
Marketing a sprzedaż
Dlaczego leady giną po drodze i jak sprawić, żeby marketing i sprzedaż grały do jednej bramki.
- Wszystkie
- Marketing B2B
- AI w marketingu
- SEO i Google
- Marka osobista
- Strona i zapytania
- Marketing a sprzedaż
-
91. Jak sprawić, by klient nie odszedł?
Klient rzadko odchodzi z dnia na dzień – zwykle wcześniej wysyła sygnały, których po prostu nie zauważamy. W tym odcinku rozmawiamy o…
-
90. Kiedy klient zaczyna zachowywać się jak Twój szef
Najpierw jest jedna drobna prośba, potem „mały wyjątek”, a chwilę później klient ustala nam narzędzia, terminy i sposób pracy – jakby właśnie…
-
87. Jak pytać klientów o opinię w Google?
Zadowolony klient zapłaci, podziękuje i pójdzie dalej. Niezadowolony? Ten często znajdzie jeszcze czas, żeby wystawić ci jedną gwiazdkę – dlatego rozmawiamy o…
-
86. Kiedy sprzedaż w firmie nie działa: 20 najczęstszych przyczyn
Sprzedaż spada, handlowcy są zajęci, marketing dowozi leady – a wyniku jak nie było, tak nie ma. W tym odcinku rozkładamy na…
-
83. Marketing generuje leady, a sprzedaż nie dowozi – jak sobie poradzić z taką sytuacją?
Marketing mówi: „Leady dowiezione”. Sprzedaż odpowiada: „Ale one są słabe”. W tym odcinku nie szukamy winnego, tylko sprawdzamy, gdzie naprawdę przecieka proces…
-
77. Marketing czy sprzedaż? Która ścieżka kariery jest dla Ciebie?
Marketing i sprzedaż niby grają do jednej bramki, ale każdy, kto pracował w tych działach, wie, że czasem wygląda to bardziej jak…
-
75. Jakiego CRM używam i dlaczego? Leadloft w praktyce.
W tym odcinku podcastu „Więcej niż Marketing” opowiadam o tym, jakiego systemu CRM używam na co dzień i dlaczego właśnie ten wybór…
-
74. Cold call krok po kroku: mój prosty schemat rozmowy B2B
Cold calling przeraża większość osób w sprzedaży. Strach przed odrzuceniem, niemiłą reakcją albo poczuciem „wciskania” czegoś klientowi sprawia, że wiele firm w…
-
73. Tych klientów unikaj jak ognia. 3 czerwone flagi w sprzedaży
Czy da się przewidzieć problematycznego klienta jeszcze przed podpisaniem umowy? Zdecydowanie tak. W tym odcinku podcastu „Więcej niż Marketing” opowiadamy o 3…
-
71. Trzy najlepsze pytania do potencjalnego klienta
Zamiast sprzedawać – zaczynamy rozmawiać. I nagle okazuje się, że wszystko działa inaczej. W tym odcinku bierzemy na warsztat trzy pytania, które…
-
60. Czy klient B2B kupuje oczami?
Zazwyczaj powtarzamy, że w B2B liczy się chłodna głowa, logika i tabelki w Excelu. A potem przychodzi historia z życia, która wywraca…
-
49. Top 5 książek o marketingu i sprzedaży
Szukasz książek, które realnie podniosą Twoje umiejętności w marketingu i sprzedaży? W tym odcinku dzielę się moją subiektywną, ale sprawdzoną listą TOP…