Zamiast sprzedawać – zaczynamy rozmawiać. I nagle okazuje się, że wszystko działa inaczej. W tym odcinku bierzemy na warsztat trzy pytania, które potrafią kompletnie zmienić przebieg rozmowy sprzedażowej – bez ciśnienia, bez „wciskania”, bez tej dziwnej atmosfery.
Rozkładamy je na czynniki pierwsze i sprawdzamy, dlaczego działają: jak sprawić, żeby klient sam wskazał potrzebę, powiedział, na czym mu zależy i… zdradził błędy twojej konkurencji. To odcinek o sprzedaży, która bardziej przypomina normalną rozmowę niż handlową przepychankę.
Posłuchaj, jeśli masz dość sztucznych schematów i chcesz sprzedawać po ludzku.
Daj znać, które pytanie bierzesz u siebie na test.
