Temat
Marketing a sprzedaż
Dlaczego leady giną po drodze i jak sprawić, żeby marketing i sprzedaż grały do jednej bramki.
- Wszystkie
- Marketing B2B
- AI w marketingu
- SEO i Google
- Marka osobista
- Strona i zapytania
- Marketing a sprzedaż
-
42. BANT: 4 pytania, które warto zadać na rozmowie sprzedażowej
Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są…
-
41. Nie sprzedawaj – pytaj! SPIN, czyli jakie pytania zadać klientowi, aby sam zechciał kupić nasz produkt framework.
Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się…
-
39. Optymalizacja sprzedaży: jak nie tracić czasu na klientów, którzy i tak nie kupią
W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B.Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać…
-
36. Komunikacja mailowa z trudnym klientem: moje 3 zasady
Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg.Było ostro, niesprawiedliwie i… po ludzku zabolało.Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem…
-
32. Nie przekonuj klientów na siłę – to się nigdy nie opłaca
Czy w biznesie warto przekonywać ludzi do siebie i swojej oferty?Moim zdaniem – nie. Jeśli ktoś nie czuje tematu, nawet przekonany na…
-
25. Negocjacje w biznesie: jak sprzedawać, nie dając rabatów
W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone…
-
23. Jak odróżnić poważnego klienta od zawracacza głowy?
Największe wyzwanie w sprzedaży – nie marnować czasu na klientów, którzy nigdy nie kupią. Piszę o tym Jordan Belfort w swoich książkach,…
-
21. Jak negocjować z potencjalnym klientem?
Negocjacje, które naprawdę przynoszą sukces, to te korzystne dla obu stron – i nie zawsze oznaczają natychmiastowy rabat, który bywa najmniej efektywnym…
-
20. Jak sprzedawać innowacyjny produkt, którego nikt nie szuka w Internecie?
Stworzyłeś innowacyjny produkt, lub usługę, na którą jeszcze nie ma popytu? Ludzie nie wiedzą, że taki produkt istnieje? Najczęstsza pułapka – próbować…