W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?
Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:
-
zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,
-
argumentach zamiast rabatów,
-
ustalaniu dolnej granicy opłacalności,
-
nieoczywistych technikach (salami, maruda, wahający się długopis),
-
błędach, które obniżają wartość naszej oferty.
Dowiesz się też, dlaczego nie warto rzucać „ostatecznych ofert” i czemu okrągłe liczby w wycenie to pułapka.
🎙️ Posłuchaj, jeśli negocjacje są częścią Twojej pracy – i chcesz robić to lepiej.
