Czy da się sprawdzić, jakie firmy odwiedzają Twoją stronę internetową, nawet jeśli nie zostawiły formularza ani nie skontaktowały się z Tobą?
W tym odcinku opowiadam o narzędziach, które pozwalają identyfikować firmy odwiedzające stronę www i zobaczyć między innymi, kiedy weszły, jakie podstrony oglądały i jak długo na nich zostały.
Narzędzie, o którym mówię w odcinku: https://leadinfo.com?fpr=rodin
Pokazuję też, co można zrobić z taką informacją w praktyce. Jak odróżnić zwykłe wejście od realnego zainteresowania, jak wykorzystać te dane w sprzedaży i dlaczego lepiej zacząć od delikatnego kontaktu niż od razu atakować ofertą.
Mówię również o tym, jak takie narzędzia mogą pomóc przy prospectingu, kampaniach na LinkedInie i długich procesach sprzedażowych, kiedy chcesz wiedzieć, czy potencjalny klient wrócił do tematu i ponownie zainteresował się Twoją ofertą.
Jeśli sprzedajesz do firm i chcesz lepiej wykorzystywać ruch na swojej stronie, ten odcinek pokaże Ci, jak zamienić anonimowe wizyty w konkretne sygnały sprzedażowe.
