W B2B często wygląda to tak: odpalamy kampanię, liczymy na jakościowe leady, a potem okazuje się, że zgłaszają się osoby kompletnie spoza grupy docelowej.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego reklamy w B2B rzadko sprzedają „od razu” i czemu przy większych kontraktach ważniejsze od kliknięcia jest zaufanie, relacja i dobrze poprowadzona rozmowa. Zastanawiamy się też, jaką rolę powinien mieć marketing: nie zastępować handlowców, tylko pomagać im wejść do rozmowy z kimś, kto już kojarzy markę i wie, że coś za nią stoi.
Posłuchaj, jeśli też masz poczucie, że Twoje kampanie B2B „nie działają” — być może po prostu oczekujesz od nich nie tego, co trzeba.
