W marketingu bardzo łatwo powiedzieć: „nasz produkt jest dla wszystkich”. Tylko że wtedy najczęściej trafia… do nikogo.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego dobrze zdefiniowana persona to punkt wyjścia do sensownego marketingu — i dlaczego zawężenie grupy docelowej często działa lepiej niż próba dotarcia do całego świata. Przechodzimy też przez prosty schemat budowania persony: kto kupuje, kto decyduje, jaki ma problem, czego się obawia i czego tak naprawdę oczekuje. Bez przesadnego komplikowania i bez marketingowych tabel z 50 polami do wypełnienia.
Posłuchaj, jeśli masz wrażenie, że Twoje komunikaty są trochę „dla wszystkich”, a przez to dla nikogo.
Daj znać, jakie pytania Ty zadajesz sobie, kiedy próbujesz zrozumieć swojego klienta.
